第一章：竞品分析是什么？

是一种确定功能需求，绩效标准和其他基准的非常有用的方法。
系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价

目的：

    1）帮助自身产品实现市场定位；

    2）为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考；

    3）提高自身产品的差异化程度。

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程。

第二章：为什么要竞品分析？

1，为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品战略布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；

2，随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；

3，可掌握竞争对手资本北京、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场包括产品运营策略；

4，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

5，新立项的产品，拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的。

三种文档：BRD,MRD,PRD

产品之前有做竞品分析，产品的发展中也要做竞品分析。

第三章：竞品分析对象选择？

1，三个方面：

    1）描述性：说明了我们和竞品有哪些差距；

    2）定性分析：说明我们和竞品差距在哪里；

    3）定量分析：①说明了我们和竞品的差距有多大；

                          ②功能价值=功能得分*级别得分*权重值。

2，竞品选择

    1）直接竞争者：产品和同且满足同一目标用户群体的需要；

    2）间接竞争者：产品可能不同，但目标用户群一致；

    3）潜在竞争者：①横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业；

                             ②纵向产业相关者：上下游企业；

                             ③有用雄厚相关领域资源的企业。

第四章：竞品分析渠道和内容？

3，分析维度

    1）战略定位；BRD

    2）商业模式；  |    

    3）用户群体；  |        ->MRD

    4）产品功能；                                |

    5）产品界面：①交互方式；            |

                          ②视觉形象。            |   ->PRD

精品分析文档，三大文档。

4，获取渠道：

    A，从内部市场、运营部门、管理层等收集信息；

    B，行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎；

    C，建立持续的产品市场信息收集小组；

    D，调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品；

    E，竞争对手官方网站、交流平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动；

    F，季度/年度财报；

    G，各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息；

    H，通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者几率不大、但盈利模式和功能定位）；

    I，试用对方产品、客服咨询、技术问答等等。

5，获取内容：

    A，公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力；

    B，实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线，KPI；

    C，用户群体覆盖面、市场占有率、 运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率。

    D，产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势；

    E，产品平台及官方的排名和关键字及外链数量。 

第五章：SWOT竞品分析

6，分析方法

    1）SWOT分析：

        ①strengths-优势

        ②weaknesses-劣势

        ③opportunities-机会

        ④threats-威胁

第六章：$APPEALS竞品分析

    2）竞争分析模型$APPEALS

        $：指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

        A：指代可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道；

        P：指代包装，视觉评估/捆绑；

        P：指代性能，需要什么样的功能/性能？

        E：指代易用性，易用性的构成，象安装、管理等；

        A：指代保证，由整个产品/服务所提供；

        L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？

        S：指代社会接收程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息的？

第七章：竞品分析PPT形式

第八章：竞品分析word形式