第一阶段04竞品分析

第一阶段04竞品分析

第一章:竞品分析是什么?

是一种确定功能需求,绩效标准和其他基准的非常有用的方法。
系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价

目的:

    1)帮助自身产品实现市场定位;

    2)为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考;

    3)提高自身产品的差异化程度。

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程。

第二章:为什么要竞品分析?

1,为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品战略布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据;

2,随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3,可掌握竞争对手资本北京、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场包括产品运营策略;

4,自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

5,新立项的产品,拍脑袋想出来的(很危险,指的是对新接触的行业没有积累和沉淀)没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的。

三种文档:BRD,MRD,PRD

产品之前有做竞品分析,产品的发展中也要做竞品分析。

第三章:竞品分析对象选择?

1,三个方面:

    1)描述性:说明了我们和竞品有哪些差距;

    2)定性分析:说明我们和竞品差距在哪里;

    3)定量分析:①说明了我们和竞品的差距有多大;

                          ②功能价值=功能得分*级别得分*权重值。

2,竞品选择

    1)直接竞争者:产品和同且满足同一目标用户群体的需要;

    2)间接竞争者:产品可能不同,但目标用户群一致;

    3)潜在竞争者:①横向产业相关者:提供大致类型产品、服务的企业;

                             ②纵向产业相关者:上下游企业;

                             ③有用雄厚相关领域资源的企业。

第四章:竞品分析渠道和内容?

3,分析维度

    1)战略定位;BRD

    2)商业模式;  |    

    3)用户群体;  |        ->MRD

    4)产品功能;                                |

    5)产品界面:①交互方式;            |

                          ②视觉形象。            |   ->PRD

精品分析文档,三大文档。

4,获取渠道:

    A,从内部市场、运营部门、管理层等收集信息;

    B,行业媒体平台新闻及论坛及QQ群,搜索引擎;

    C,建立持续的产品市场信息收集小组;

    D,调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品;

    E,竞争对手官方网站、交流平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动;

    F,季度/年度财报;

    G,各大人才网站同行业人才简历更新;对方的博客及联系方式;包括对手官方网站招聘信息;

    H,通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅(市场直接竞争者几率不大、但盈利模式和功能定位);

    I,试用对方产品、客服咨询、技术问答等等。

5,获取内容:

    A,公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力;

    B,实际季度年度盈利数值,及各条产品线资金重点投入信息;占据公司主盈利的产品线,KPI;

    C,用户群体覆盖面、市场占有率、 运营盈利模式;尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率。

    D,产品功能细分及对比;稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势;

    E,产品平台及官方的排名和关键字及外链数量。 

第五章:SWOT竞品分析

6,分析方法

    1)SWOT分析:

        ①strengths-优势

        ②weaknesses-劣势

        ③opportunities-机会

        ④threats-威胁

图片.png

第六章:$APPEALS竞品分析

    2)竞争分析模型$APPEALS

        $:指代价格,客户愿意为这个产品最多付多少钱?

        A:指代可获得性,客户整个购买经历,包括他们购买的渠道;

        P:指代包装,视觉评估/捆绑;

        P:指代性能,需要什么样的功能/性能?

        E:指代易用性,易用性的构成,象安装、管理等;

        A:指代保证,由整个产品/服务所提供;

        L:指代生命周期成本,什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品?

        S:指代社会接收程度,什么“形象”可以促进客户购买我们的产品?客户是如何获得这些信息的?

图片.png

第七章:竞品分析PPT形式

第八章:竞品分析word形式




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