第一阶段03商业模式画布

第一阶段03商业模式画布

商业模式画布

画布:一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

商业模式:用以描述企业如何创造价值,传递价值和获取价值过程的方式方法。

1,用户细分;

2,价值主张;

3,渠道通道;

4,客户关系;

5,收入来源;

6,核心资源;

7,关键业务;

8,重要合作;

9,成本结构。

第一章:商业模式画布1

用户细分:

用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织机构。

1,以用户为中心;

2,我们正在为谁创造价值?

3,谁是我们最重要的客户?

价值主张:

用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

1,我们该向客户传递什么样的价值?

2,我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?

3,我们正在满足哪些客户需求?

4,我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

渠道通道

用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

1,通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?

2,我们如何接触他们?我们的渠道如何整合?

3,哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?

4,如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?

第二章:商业模式画布2

用户关系:

用来描绘公司与特定用户细分群体建立的关系类型。

1,我们每个用户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?

2,哪些关系我们已经建立了?

3,这些关系成本如何?

4,如何把它们与商业模式的其余部分进行整个?

收入来源:

用来描绘公司从每个用户群体中获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)

1,什么样的价值让用户愿意付费?

2,他们现在付费买什么?

3,他们是如何支付费用的?

4,他们更愿意如何支付费用?

5,每个收入来源占总收入的比例是多少?

核心资源:

用来描绘让商业模式有效运转所必须的最重要的因素。

1,我们的价值主张需要什么样的核心资源?

2,我们的渠道通路需要什么样的核心资源?

3,我们的用户关系呢?

4,收入来源呢?

关键业务:

用来描绘为了渠道其商业模式可行,企业必须做的最重要的事情。

1,我们的价值主张需要哪些关键业务?

2,我们的渠道通道需要哪些关键业务?

3,我们的用户关系呢?

4,收入来源呢?

重要合作:

让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

1,谁是我们的重要伙伴?

2,谁是我们的重要供应商?

3,我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源?

4,合作伙伴都执行哪些关键业务?

成本结构:

运营一个商业模式所引发的所有成本。

1,什么是我们商业模式中最重要的固有成本?

2,哪些核心资源话费最多?

3,哪些关键业务花费最多?




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