第一章:互联网思维基础(1)
1,极致:做到自己能力的极限。
2,口碑:超越用户预期。
3,用户至上,体验为王。
4,互联网赚钱的3种模式。
a,利用互联网卖东西;
1)卖真实的东西,电子商务;
2)卖基金、理财、互联网金融;
3)卖虚拟服务,卖餐馆打折券,O2O。
b,广告,用户足够多卖广告。
c,增值服务,网游(收增值服务费)。
5,免费是互联网精神。
免费是有条件的,点够一桌菜,免费送啤酒。
第二章:互联网思维基础(2)
1,互联网核心做的是信息的电子化、存储、传输。
2,改变传输效率:
①交流:QQ、IM、email、电商、社区、BBS;
②信息娱乐化:游戏、音乐、视频;
③信息安全:网盘、云盘、各种杀毒软件;
④信息计算:大数据,云计算,数据挖掘。
3,信息流,物流(不是指电商网站的物流,是指物与物之间的联系):把实际上的东西,如胶片,纸张以电子方式传输。
4,物联网
总结:未来没有互联网与传统企业之分的,都是互联网行业。应对未来的发展趋势。
第三章:互联网思维基础(3)
互联网闭环定义,产品经理设计制定规则
1,角色
2,关系
3,自己所处的位置
4,规则(重要)
平台化形式,互联网不会提供商品服务,而是由更多的其他角色提供其部分,通过规则影响系统。
??您可以找一款身边的一款产品,来了解其是如何体现的。
闭环系统案例:
1,新浪微博:
搭建平台
规则:只能发140个字,什么时候可以发视频,什么时候可以发图片。用户如何去看,如何去搜索这些信息。
2,打车软件:
用户、出租车司机、打车软件公司
制定规则让平台运转起来。
01,用户->发布一条信息我要打车,
02,打车软件公司根据距离用户的距离和时间,发布给出租车司机
03,司机接单。
3,微信红包:
用户,红包
用户把红包发到朋友圈里,微信指定红包玩法规则。
红包的数量,红包的金额。这样的一个规则,使整个系统成型,用户的黏度提升。
第四章:互联网思维基础(4)
生态链,互联网企业案例
1,百度搜索
角色:百度平台、广大网民大量流量、广告主、媒体(很多内容抓取),构成一个闭环。
运转:搜索鲜花,
①百度提供结果;
②媒体提供(图片,视频);
③鲜花预定,鲜花售卖。广告主提供
④网民搜索会看到这些搜索。
2,淘宝
角色:淘宝平台、卖家、买家、第三方服务提供商(开放平台:物流公司,店铺装修,流量监测工具,比价工具)
3,新浪微博
角色:微博公司、各种各样用户。
用户作为自己内容的生产者,也作为内容的消费者,可以发微博,也可以看别人发布的信息。
互联网思维包括九种思维方式
1,用户思维:关于经营理念和消费者;
2,简约思维:关于品牌和产品规划;
3,极致思维:关于产品和服务体验;
4,迭代思维:关于创新流程;
5,流量思维:关于业务运营;
6,社会化思维:关于传播链、关键链;
7,大数据思维:关于企业资产、核心竞争力;
8,平台思维:关于商业模式、组织形态;
9,跨界思维:关于产业边界、创新。
第五章:互联网思维之用户思维(1)
所有的产品都需要围绕用户(C2B):
1,得屌丝者得天下;who
2,兜售参与感;what
3,用户体验至上:功能不重要,做了什么不重要,重要的是用户体验了什么。how
第六章:互联网思维之用户思维(2)
了解用户的心理,厂商按需定制。
1,服装品牌:会先期与用户沟通,了解面料尺寸,想了解价值感受,进而进行生产。
2,海尔定制冰箱。
3,国外,了解用户具体使用情景。
4,小米手机,设计到生产到销售,屌丝群体需求
销售与宣传的过程。
让用户参与和口碑传播。要赢得更多的粉丝,让粉丝推动产品的宣传,用户更在意的是价值,粉丝要比普通用户更具有更高的忠诚度,粉丝是某一款产品最优质的消费者和用户,粉丝会对产品投入大量的情感,产品可能会有缺陷,但是粉丝更乐意接受,一款产品没有粉丝,可能会消亡,我们要用互联网思维兜售参与感,让更多的粉丝归属于产品的品牌之下。
用户体验至上:用户的使用习惯,使用行为,应该把品牌与消费者,粉丝沟通在一个链条上,一直让用户一直爽。注重用户的体验是最重要的。
第七章:互联网思维之简约思维
1,专注:少即是多;
2,简约既是美。(功能做加法,设计上做加法)
第八章:互联网思维之极致思维
1,打造让用户尖叫的产品;
痛点:用户需求必须是刚需,使用户急需解决的问题;
痒点:工作和生活中有别扭之处,即乏力又欲罢不能;
兴奋点:给用户带来“WOW”效应的刺激,产生兴奋点。
打造产品三个方法:
2,服务即营销
第九章:互联网思维之迭代思维
1,小处着眼,微创新
单点突破,逐步曲折上升。
2,天下武功,唯快不破
1)快速迭代
2)速度比质量更重要
3)用户需求快速变化
小米手机,360wifi
第十章:互联网思维之流量思维
关于产品业务运营
1,免费是为了更好的收费;
2,坚持到质变的‘临界点’。
流量就是金钱,流量就是入口,流量就是用户。
基础免费,增值收费。
短期免费,长期收费。
第十一章:互联网思维之社会化思维
1,利用社会化媒体,口碑营销,重塑企业和用户的沟通关系。
2,利用社会化网络,众包协作,重塑组织管理和商业运作模式。
第十二章:互联网思维之大数据思维
1,数据资产成为核心竞争力;
信息:登录平台,邮箱、姓名,电话等数据
行为:浏览了哪些商品,时长。
关系:分享过给谁、是否通过别人支付,或者是买给谁。
获取这些数据可以定位用户。详细的定位去投放广告。
数据的挖掘,预测能力。更好的理解数据的价值,通过数据创造产品的价值。
2,大数据驱动运营管理。
运营需要有数据的基础,深入了解每一个人,每一个用户。通过实体店的wifi可以识别某个特定的用户,以及行走路线,在某个柜台停留的时间,区域这些来分析,来判断用户的购物喜好,频率。对未来可以做更好的商品的展示,以及库存的调整,创造用户更好的体验。
第十三章:互联网思维之平台思维
1,构建多方共赢的平台生态圈。
未来一定是构成生态圈的竞争。bat位置。
2,善用现有平台。
传统行业对互联网的转型,新的互联网公司刚刚起步,不具备构建生态圈实力,要善于使用现有的生态圈进行构建,如开放平台,善于利用现有的开放平台,可以构建很大的优势。
第十四章:互联网思维之跨界思维
1,寻找低效点,打破利益分配格局。
2,携“用户”以令诸侯。
3,敢于自我颠覆,主动跨界。
总结九个互联网思维方式
用户思维,大数据思维:贯穿整个思维的链条。
简约思维,极致思维,迭代思维:体现在产品研发,生产设计,以及服务的环节当中。
流量思维,社会化思维:主要体现在具体产品的销售,运营。
平台思维:提现在整个公司的产品战略层面。
跨界思维:基于整个产业层面的发展。